1、首先，确定自己所能承受的最高房价。上家在挂牌售房时，也会有一个心理价位。因此，挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中，不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣，上家往往会抓住这点乘胜追击，咬住价格不放松。

2、其次，摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金，或者，上家必须在几天之内卖房，愈接近上家的卖房期限，上家就越急于出售。在此时议价，将对下家杀价非常有利。否则，价格很难谈拢。

3、最后，注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察，详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时，下家可以把所了解的该物业的这些不足之处，不失时机地亮给上家。此举让上家明白，你已经为此做了最充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。

二手房有哪些价格

1、成交价

二手房的成交价是指买方与卖方签订合同的实际成交价，与这个相关的是，假如你找中介的话，中介佣金是按照成交价的1％－3％缴纳。

2、银行评估价

二手房的评估价格是银行认可的评估机构对交易房产的评估价，这个价格是银行认可的贷款价格，你能贷多少钱，是按照这个价格乘可贷款比例。

3、国土局评估价

二手房的国土局评估价通俗来讲也叫评估价，过户价，也是房本的登记价格，在交易过程中产生税费是用这个价格来计算的。

4、中介估价

房产交易动辄上千万，在买卖双方对彼此的不信任的情况下，双方往往会找中介来对房屋进行估价。中介会检查房子状况，然后综合评估地理位置、配套设施、房屋户型、使用面积等因素对房子进行估价。中介对房子估价往往在一个范围内。总的来讲，中介估价一般会比卖家心理价格低，比买家心理价格高。